Demnächst: Main Software 50
Erfahren Sie mehr über das Main Software 50 Event!
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Auch in diesem Jahr wird ein aktuelles Thema in mehreren Podiumsdiskussionen und Key Notes erörtert, wobei Experten auf diesem Gebiet zusammenkommen und ihre Erkenntnisse und Perspektiven mitteilen, um interessante Gespräche anzuregen und nützliche Denkanstöße zu geben. Darüber hinaus bot sich den Teilnehmern die Gelegenheit, sich mit anderen gleichgesinnten Fachleuten zu vernetzen.
Die Veranstaltung wurde von Ann-Lynn Hamelink moderiert und Sjoerd Aarts (Partner & Head of Benelux bei Main) mitveranstaltet und konzentrierte sich auf das Thema „Marketingstrategien als Teil der Go-to-Market-Strategie von Enterprise Software-Unternehmen: Wege zum Erfolg in einem komplexen B-to-B-Umfeld“.
Das diesjährige Programm:
Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Jahr:
” Leads, Brands und Authority sind die Schlüsselkomponenten, doch diese Aspekte effektiv zu erfassen, ist eine Herausforderung. Die Lösung liegt im Full-Funnel-Marketing”, erklärte Mark Appel von Sendcloud auf dem Main Insight Event Benelux 2024.
Der traditionelle Funnel umfasst drei Stufen: Sensibilisierung (“Emotional Messaging”), Schaffung von Nachfrage (“Value Messaging”) und Erfassung der Nachfrage (“Capability Messaging”). Bei näherer Betrachtung zeigt sich jedoch, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Umkehrung des Funnels liegt, beginnend mit der Zielgruppe auf dem Markt. Bei dieser Strategie steht die Nachfrageerfassung im Vordergrund, gefolgt von der Schaffung von Nachfrage und schließlich dem Aufbau der Marke.
” Eine Abstimmung auf Personas ist entscheidend. Der Vertrieb erkennt den idealen Kunden, wieso nicht auch das Marketing? Erstellen Sie gemeinsam Personas, stimmen Sie sich auf KPIs ab, legen Sie eine einheitliche Abfolge fest und überwachen Sie den Fortschritt regelmäßig”, erklärt Shipra Jain von Salesforce.
“Die wichtigste Strategie im B2B-Bereich ist heutzutage, Zeit und Geld auf die Kunden zu fokussieren, die am ehesten kaufen werden. An dieser Stelle kommt das Account Based Marketing ins Spiel. “, wie Shimon Ben Ayoun von SPOTONVISION erklärt.
Shimon erläuterte drei Schwerpunkte des ABM, beginnend mit der Priorisierung von Top-Kunden, denn 20 % der Kunden machen 80 % des Umsatzes aus. Wie kann man sich also auf diese 20 % fokussieren? Für den Anfang können Sie FIRE nutzen, um Konten zu bewerten und zu klassifizieren:
Fit (Konten in Ihrem ICP)
Intent (Interesse an Ihren Produkten und/oder Wettbewerbern)
Beziehung (Beziehung zum Kunden und bisherige Aktivitäten)
Engagement (mit Ihrem Unternehmen aufgewendete Zeit)
Ciarán Regan von Bizzdesign erläuterte die Wichtigkeit der Zusammenarbeit im Team: ” Produktmarketing sollte nicht nur als Brücke zwischen dem Produkt und dem Markt dienen, sondern auch die Bereiche Vertrieb, Produktmarketing und Kundenerfolg aufeinander abstimmen. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Abteilungen auf ein gemeinsames Ziel und eine gemeinsame Botschaft hinarbeiten. Vermeiden Sie also Fragmentierung. Ohne koordinierte Materialien für die Vertriebsförderung erstellen die Vertriebsteams möglicherweise ihre eigenen, was wiederum zu Inkonsistenzen führt. Eine sorgfältige Recherche und Absprache kann dies verhindern und ein einheitliches Messaging in allen Bereichen gewährleisten.“
Setzen Sie die richtigen Tools entlang des Verkaufsprozesses ein – wie Add Management, CRM-Systeme und Marketing-Automatisierungstools -, um Funnels effizient zu verwalten und analytisch zu sein”, betonte Susana Delgado von Inverid während ihrer Podiumsdiskussion zum Thema, wie sich die G2M-Lücke zwischen Marketing und Vertrieb schließen lässt.
Wenn Sie sich wirklich inspirieren lassen wollen und die Möglichkeit haben, von großartigen Rednern und erfahrenen Kollegen zu lernen und Einblicke zu erhalten, dann melden Sie sich für die Main Insight an!
